行业丨破解“招商难”,产业园区招商之“五力模型”

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2019-09-06171来源:网络综合

近年来,在各地大力发展战略新兴产业背景下,各种类型的产业园区蓬勃发展,以生物医药园区为例,国内建设持续升温,项目密集上马,初步估计,目前我国各类医药产业园的数量不下两百个。

面对越来越严峻的“招商难”,产业园区不能再走传统的“两靠模式”,即靠土地、税收优惠政策,靠招商人员的关系营销,而要迅速转向新常态下的产业招商“五力模型”。在具体操作中,还必须要“求真务实、真抓实干”,不能简单的“照猫画虎”,形似还必须要神似,才有可能真正破解招商难题!

趋势之力:把握产业转移的大势

任何产业的发展都有其内在规律和产业脉络,随着产业、城市、入口的发展和变迁,许多产业都有其“内生”和“外生”的产业转移需求,例如在降低人工等要素成本、市场扩张布局、环保等政策监管诸多因素的作用下,产业需要向外埠转移。园区企业如果能结合自身的资源禀赋,精准把握或对接目标产业转移的趋势,顺势而为,往往会在短期内实现“爆裂式”的效果。

把握产业转移趋势,顺势而为,应该是园区企业最有效的招商手段。这就需要对目标产业进行系统研究,对产业脉络、产业结构、产业变迁趋势形成行业洞见,顺应趋势,规划恰当的产业定位。

联盟之力:构建产业联盟、产业社群

相较传统的代理招商模式,通过打造产业联盟、产业社群,更利于构建与目标企业的长期、稳定关系,形成产业生态,增强对企业的影响力和凝聚力,最终促成招商。“社群经济”缔造了小米等明星企业的快速崛起,在产业园区招商领域近些年也取得了不错的效果。

资源之力:扬长避短,深挖本地资源禀赋

园区如果拥有目标企业关注的独特资源,对企业的吸引力就会大大增强。这就需要园区对本地的资源禀赋进行深入剖析,从区位、特产、人口、交通、要素成本等多方面系统研究,找到当地最核心的资源价值,针对性进行招商,往往会起到事半功倍的效果。

借助自身的排他性、稀缺性资源去招商,再与目标企业的战略目标、核心诉求相结合,招商的成功概率会大幅提升。但是,现实中许多园区往往过于关注战略新兴产业的机遇,相对忽视本地资源的挖掘和匹配,导致“曲高和寡”。

政策之力:创新性政策吸引企业入驻

政策是产业招商的关键一环,也是目标企业关注的要素之一。过去,大多数园区主要以土地、税收优惠政策吸引客户,而且全国大多数园区都已经实施这些政策,最终还在同一水平线上。因此,迫切需要政策创新!未来,除了在土地、税收、人才落户、购房补贴等方面提供优惠政策外,更需要在产业发展所需的关键产业政策方面进行创新。

基金之力:通过产业基金吸引龙头企业

产业基金越来越成为园区招商的重要抓手。大多数目标企业都存在融资需求,即使是行业龙头企业启动新项目建设,动辄几十亿、上百亿的投入,也面临资金压力。这时,如果园区能够以产业基金进行撬动,往往会起到加倍的效果。

产业基金既是“招商利器”,也是园区盈利的重要来源,但产业基金也是一个风险度、专业性较高的领域,需要有专业团队、外部投资机构的支撑,需要有“兼顾效率和风险”的投资机制,否则也将面临较大风险。