行业丨6大趋势凸显!招商迭代倒逼产业园区进入转型关键期

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2019-11-19109来源:国商机构

如今的招商对象、招商团队、招商条件、招商形势、招商观念、招商类型等都已经发生了巨变。为适应招商形势的千变万化,顺应国家的招商引资指导性意见,产业园区纷纷探索新的招商模式,赢取招商竞争优势。

招商对象迭代 招项目-招产业-招人才

近年来,推动产业结构调整、加快转变经济发展方式已成为各地发展的共识。产业转型升级要靠科技创新,而人才是创新驱动之源,是转型升级的核心动力。

国家提出招商引资要“引资”与“引智”相结合,推动产业转型升级。政府需要根据当地产业基础、比较优势、整体的产业方向设计,围绕区域发展战略目标去开展招商引资、招才引智,这样的项目也才有竞争力和可持续发展的能力。从最初的招企业、招项目,到招产业,再到如今的招人才,招商引资对象的重点一步步在转移。 

招商团队迭代 政府招商-以商招商-专业招商

依靠资深企业家现身说法,吸引其上下游客户来投资,这种以商招商的传统方式的好处是可充分发挥已落户企业联系的客商多、合作的伙伴多、知道的项目多、掌握的信息多等优势,但其客商资源有限,招商效率往往也不高。

一支成熟、专业、国际化的招商团队对招商成果至关重要。有关部门工作人员招商专业知识较为匮乏,这是不少政府招商部门反映的问题,这使招商难以做到精准发力、难以分辨项目的潜力,导致要素资源流失。

如今,很多政府开始注重打造专业招商中心,并注重专业招商人才的引进与培养,对招商人员具备的专业程度、运营管理能力、执行力都有更高的标准要求,培养具有国际思维的专业招商“多面手”,能够从市场潜力、技术领域进行分析,真正弄懂项目。

招商条件迭代 政策-订单-基金-平台

随着科创时代的到来,尤其是在各地产业优惠政策趋于同质化的当下,招商工作就成了投资环境、管理效益、产业优势等条件的综合性比拼。政府开始意识到产业发展环境优化将成为园区招商的核心竞争力,于是不少产业园区建立创业孵化平台、创业投资平台与综合科技服务平台等,为客商提供良好的产业发展条件,吸引客商入驻园区。

众创孵化模式是一种完善园区闭环生态的做法,目前很多政府园区平台都在这样操作,仅仅依靠外部招商,逐渐空间逼仄,而很多众创孵化空间出来的企业又会大量流失到外部去,以“众创孵化+园区招商”,就是成为一种生态闭环式的对接模式——很多早期的初创团队在众创空间和孵化器中成长起来,水到渠成地落户在园区当中,从而解决了园区这个生态森林良性循环的问题。

招商形式迭代 粗放招商-招商选商

随着招商市场竞争越来越激烈,不少政府和产业园区已开始感觉到阵痛 ,传统“广撒网式”、“杂货店式”的粗放招商很难形成产业集聚效应,更难以打造区域核心竞争力,根本无法应对日益激烈的竞争环境。

各地政府纷纷采取精准招商的方式,从“招商引资”走向“招商选资”,不断增强招商引资工作的主动性、针对性和实效性,切实提升招商引资的效果和质量。产业园区招商选商,到底在选什么?

1、选产业集群。园区要结合实际和自身优势,研究确立园区发展的主导产业,以一个或几个大项目为龙头牵引,引入上下游配套,甚至高端、总部型、规模大、产出高的产业类项目,不断培育壮大园区的主导产业和特色产业。  

2、选企业前景。园区对于引进的项目,不再是拿在篮子都是菜的方式,要确保项目质量。以科技创新为引领,严格执行项目引进参考标准,对引入项目要进行全面、客观科学的评价和调研,认真地进行可行性分析论证,促进园区产业聚集,形成区域品牌的项目。

招商观念迭代 招龙头-招瞪羚

随着市场形势的变化,大多数地方政府已无地可批,对企业的财税优惠优势减弱,招大商的招商观念已经过时,很多政府倾向招引高成长性的瞪羚企业。瞪羚企业,虽然发展规模还不足以上市,但是由于其高成长性,导致后面追加投资、新建厂房的可能性变得非常大,可以解决地方政府和园区的痛点。

招商类型迭代 土地招商-零地招商

在土地资源和用地指标日趋紧张的情况下,“零地招商”成为各地园区招商选资、加快产业转型升级的重要手段。“零地招商”主要是指引进落地的新项目不再需要重新征用土地,不再需要重新申请用地指标,而是从已经被征用的土地资源中进行挖潜和再利用的一种招商理念。

“零地招商”可达到减少征地成本,提高土地利用率,节约土地资源的目的。现在越来越多的地方政府开始学习盘活闲置厂房,令其焕发生机,将曾经的“包袱”化为可利用资源。