行业 | 产业园区如何才能做到精准招商?

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2018-11-0229来源:前瞻产业研究院

招商引资一直被视为地方政府促进项目落地、调整产业结构、助推经济发展的重要抓手。在经济新常态下,企业投资热度减弱,招商引资难度加大,精准招商变得愈发重要。精准招商,顾名思义就是要提高招商的精准度,从招商产业、招商区域、招商企业、招商项目等多个维度出发,全面提升招商引资的精准度,实现招商有重点、行动有路线、聚焦有目标、衔接有项目,从而大幅提升招商引资效率。

那么,如何才能实现精准招商,将成为摆在每一个招商人员面前的重要课题。然而,要实现精准招商,其实并不难,专业绘制一张产业招商地图便足矣。谈到产业招商地图,很多人误以为就是产业分布图,其实不然,它其实是集产业大数据和企业情报于一体的系统工程。产业招商地图不仅仅是围绕产业分布来确定招商路线的问题,而是围绕自身产业招商需求,基于产业大数据和企业情报信息共同绘制的产业招商行动路径。

绘制产业招商地图,就要清晰的回答“具有区域特色的产业招商重点是什么?基于战略导向的产业招商行动路线是什么?当前具有投资意愿的核心目标以及自身独特优势和招商卖点是什么?”等四大核心问题。

1、把握关键领域,聚焦突破

要绘制产业招商地图,首先要系统研判确定符合自身产业经济发展方向的重点招商细分产业及其价值链节点,做到重点突出、先后有序,把握关键领域,实现聚焦突破。换句话来讲,区域(园区)产业发展规划应当作为招商方向的指引。

2、瞄准重点地区,科学布局

从大的产业到细分产业、价值链节点,都有着不同的分布特征,我们在制定产业招商行动路线的过程中,就应充分把握各细分产业及其价值链节点的实际分布特征,进行针对性的行动,在各节点区域市场,寻找有效的区域性招商合作伙伴,进行科学布局,实现借力招商。

3、锁定核心目标,快速行动

聚焦产业、聚焦区域市场,最终目的还是要锁定真正有可能落户当地的重点企业目标,然而目标如何锁定,则是实现精准招商的核心和关键。地方政府招商部门制定产业招商地图,要锁定重点招商目标,其关键在于找准企业目标投资战略与地方政府产业招商的结合点,然后围绕二者的结合点,进行聚焦突破,才能真正锁定当前具有投资意愿的核心企业目标,从而在“招商企业”这一维度真正实现精准招商。

4、提炼招商卖点,筑巢引凤

投资战略结合点是一方面,而自身区域的产业化项目承载能力和优势,则是吸引企业落户投资的另一项重要因素。招商引资如何吸引投资者?我们经常看到一些招商人员在介绍自身的产业发展优势时,把区位交通、上位战略、资源要素、扶持政策等作为重要优势介绍给潜在投资者,然而,项目的个性化承载与配套优势,以及项目市场机遇可能更受投资者的青睐。所以,在绘制产业招商地图的过程中,不仅要精准锁定招商重点、行动路线、核心目标,更要专业提炼针对性、个性化的招商卖点,打造良好的产业承载空间,筑巢引凤,真正实现精准承载。