行业丨产业园区招商引资痛点及招商方法

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2019-01-11327来源:前瞻产业研究院

产业园区对区域和城市经济发展的贡献度较高,已经成为中国经济增长的助推器。然而,产业园区在我国高歌猛进的同时,也面临着种种问题,其中较为突出的无疑是招商难题。招商引资工作作为产业园区发展之本,其规模和质量受到各地政府高度重视,是地方政府助推区域经济发展的重要途径和手段。因此,如何化解产业园区招商引资问题显得至关重要。

园区招商引资痛点

1、无序竞争及同质竞争

开发区众多,区域之间形成了强烈的竞争关系,导致公共资源浪费,资源配置不合理。有些投资项目土地“征而不用”、“征多少用”,有些甚至演变成标准厂房的出租者,给园区的管理和产业集聚带来困扰。

2、招商引资主体错位

招商引资中,政府的任务应该是定规划、搞协调、抓服务、管督促,形成政府搭台,企业唱戏的良好局面。但现实情况是政府想方设法组织企业参加各种招商活动,而企业的热情不高,往往是政府忙得不亦乐乎,费力不少,效果不佳,签定协议的数量不少,真正落实的不多。

3、管理力度弱

重引进轻管理,管理和引进脱节。现在普遍存在的问题是引进的力度大,管理的力度弱,相互脱节。原因就是政府管引、企业管花,引的难处企业不理解,花的去向政府也不能完全过问。由于重引轻管,服务没跟上,联系不紧密,使得一些老客商、老企业产生了环境差的印象,有被骗上当的感觉,不愿再加大投入。

4、项目质量不高

随着我国交通环境的日益改善和高铁时代的到来,区域之间的交通壁垒逐渐打破,使得很多原本交通相对闭塞的地区同样可以融入最前沿产业的发展。因此,在技术密集型、服务外包型、贡献份额大的电子信息、新材料、新能源、生物医药等产业项目上产业园区应有所作为,不要再被传统的粗放式低端产业束缚,而要在高端产业领域的招商上寻求突破。

5、项目策划能力不够

策划包装项目不详实,好的项目不愿拿出来。招商引资应该做到推出的项目要是别人所期望的项目,介绍的企业要是别人所期待的合资合作伙伴,提出的条件要有吸引力。由于项目过于概念化,抽象描绘多,让人感到不塌实,心中没底,难以确定投资,且真正让人心动的项目很少。一个好的企业能够吸引外商,一个好的项目能够留住外商。

园区招商引资基本方法

1、项目的选定

投资项目的选定应根据园区所处的地理位置、基础设施条件、产业配套情况等去伪存真,集中精力抓有效项目,抓大项目。引进好项目,推动高质量项目的集聚。另外,真正实行供地量与投资额、科技含量、企业增长潜力以及建筑密度、容积率等指标挂钩,防止多占少用、浪费土地资源。

2、项目来源

产业园区招商项目来源主要有如下七种方式:

3、招商项目接待准备

招商项目的接待准备尤其重要,作为招商一线人员在接待投资商时要在以下方面作好充分的准备:

4、招商项目的洽谈

招商项目的洽谈是项目成败的关键,招商行业的洽谈需要考虑下列因素:

招商人员能力培养

招商的前提是理想的硬环境和高质量的软环境。关于高质量的软环境,除了先进的管理制度外,人是决定性的因素。招商人员对招商工作的开展和完成起着重要的作用。

专业招商人员应做到如下几点:

1、对本地的风土人情,园区的相关情况做到如数家珍,从容回答投资方的任何问题。

2、兵无常势,水无常形,要在对外洽谈中,充分体现“灵活”。有些要素不是天生就能满足投资商的,还需要双方共同努力,创造成熟条件,促成合作。

3、善于站在投资者的角度思考问题;帮助投资商解决困难,减低投资商投资风险。

4、了解项目产品的前后产业链、发展方向和市场前景。

5、任何时候,都不要盲目行动,要懂得在合适的时机采取合适的行动。

招商引资虽然不是一门学科,但它却是一门综合了各种学科的学科,我们需要把所有学到的知识巧妙地融合到招商引资当中去,需要调动一切资源,组织一切要素来做好产业园区的招商工作。