行业丨园区产业定位的方法和问题

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2019-04-09339来源:克尔瑞产城研究

操盘一个产业园区项目要做好五大定位,其分别是:产业定位、客户定位、产品定位、财务定位和招商运营定位。产业定位,位于五大定位之首,是整个定位体系的核心所在。在这里,我们主要一起探讨一下产业定位常见的方法和问题。

产业定位的四大逻辑

产业定位的方法众多,在这里,我们不单纯从理论模型的角度去分析方法,更多是站在战略的高度去探讨产业定位的逻辑,分别是数据和理论推导、访谈和调研推导、行政力量引导和适当的产业留白。

数据和理论推

这个方法就是通过基础性的数据把目前的产业现状讲清楚,哪里是比较强的环节,哪里是产业链的空白,或者说是需要加强的地方。做好理论和数据是基本功。通过对产业链条的解剖,结合基地现状的数据,找出产业链条的空白环节进行填补。在产业链打开的过程中,做到尽可能的详细。

访谈和调研推

访谈就是和地方政府部门,相关的行业专家、企业负责人等多聊一聊,聊着聊着,思路就出来了。访谈工作另一个重点在于获取相对比较封闭的产业数据,比如非上市公司的产值、利润、产品等敏感信息,这些会对产业定位产生比较大的影响。

行政力量引导

在国内,行政力量的引导是不可以忽略的。一方面,行政力量较为强大,可以通过行政力量将相应的资源进行导入;另一方面,行政上的政治精英,都有一定的胆识和眼光,对区域的发展也相应了解的更多。

适当的产业留白

也就是说,产业不要定的太死了,有适当的留白,为今后的发展留下一定的空间和余地。就像做规划也要留白,是一个道理。

常见的问题

在产业定位中,经常会遇到一些问题。第一个是不接地气,太过于空中楼阁;第二个是太过现实没有高度;第三个就是不够精准。

不接地气

在前面我们讲产业定位的时候,提到过这个问题。产业定位有的时候会出现很多空中楼阁的现象,在当地没有相应的产业基础,导致项目的落地性不强。

产业虽然可以一定程度上通过空降解决问题,但是不可能所有的项目和所有的去化都通过空降来完成。如果没有相应的产业基础,产业定位过高,会存在较大的问题。对于这种问题,我们一定要结合实际情况去判断,不能太不接地气。

没有高度

如果完全基于现实,没有对地方产业进行相应的拔高,地方政府可能会存在一定的意见和想法。除了把现在的事情理清楚,还要把未来的十年的事情也想清楚。以未来的眼光去看现在。因为产业进化是有时序性的,对于太过现实和不现实的问题,我们可以通过近中远期来梳理解决这个问题。

不够精准

也就是定位无法引导招商,把定位给到了招商之后,招商不知道干什么,不知道要招什么。这个问题可以通过缩小定位的范围,更精准的定位来解决。

产业定位作为五大定位中的灵魂核心,其重要程度不言而喻。做好产业定位,是前期工作的首要目标,很大程度上会影响着项目的发展。