行业丨产业园区开发的盈利密码

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2019-05-05189来源:园区在线

业内常讲:“做住宅的是高中生、做商业地产的是本科生,而做产业地产的是研究生。”产业地产相对来说,更加考验开发运营商的综合实力。面临产业地产开发周期长、投资大、资金回笼慢等现实问题,如何从亏损状态快速走向盈利,需要每一位地产人深入思考开发盈利的密码。

产业地产的开发本质

产业地产的本质是以政策优惠带限制条件进行拿地,一般是在城市郊区等偏远地方,相对普通住宅来说,实际开发成本更高,开发周期更长,资金回笼更慢。

相对“卖房”而言,招商运营工作也并不简单,一般一个项目在销售环节拖个3-5年也正常,面对这样的现状,对于开发运营商来说,基本上不亏损已经是难得。

产业地产的招商策略

在搞清楚产业地产的本质之后,运营投资的策略也就一目了然。产业地产建成只是第一步,如何扭转亏损,走向盈利,还需要注意以下几个方面。

第一,完善园区基础设施建设

要想吸引更多的企业入驻,首先需要完善园区基础设施建设,注重园区氛围的营造。对于很多运营商来说,拿地完成后建设了楼房、厂房就以为完成了任务,不肯再加大投入进行基础设施建设,这种做法其实并不明智,没有完善的基础设施的支撑,很难推进招商工作,只会造成园区的空置,损失更大。

第二,制定优惠的招商政策

吸引企业入驻需要制定优惠的招商政策,其中租金价格是很重要的一个方面,前期可以制定优惠的租金政策,吸引企业入驻。较低的租金,不仅可以吸引众多企业,更能增加挑选优质客户的余地。企业入驻后,才有运营可言,价格才能逐步提升。

第三,注意对招商运营各个环节的监督和把控

对于产业地产不熟悉的人,往往在操作中忽视对于招商运营工作的监督。一方面,对商业配套品质和装修监督不重视,甚至招进沙县小吃做配套,结果园区自降身价;另一方面,缺少对于企业需求的把控,忽视园区基础功,花大力气搞些伪需求的园区服务和智能管理。