行业丨大数据,让招商引资更加精准高效!

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2020-07-2888来源:智孵科融

如何利用大数据,让招商引资真正进入精准招商时代?大数据理念和手段的引入和应用,可以使招商引资工作更加精准,促进了招商引资工作由活动招商、产业招商向精准招商的转变,提高了招商效率和质量。

当地招商干部要以重点产业为导向,以精准招商为路径,以大数据为理念方法,注重专业招商模式深化,注重市场机制作用发挥,注重招商资源利用效率,注重项目建设效益释放,着力提升项目引进的规模和质量,着力增强成果转化的实效和精度。为扩投资、稳增长、调结构注入关键活力。

如何精准筛选目标企业?

实施精准招商首先要精准确定目标企业,着力抓好信息精准收集。招商人员要运用大数据、“互联网+”理念,绘制产业招商地图;结合本地招商引资平台,完善招商引资信息化综合应用管理平台,加快建设招商引资信息数据资源库,针对重点产业、重点区域、重点企业开展投资信息收集工作,建立企业投资数据信息。

进入招商引资信息数据资源库,投资人单位名称、单位类型、所属行业、单位简介、单位地址和网址、是否有投资意向,以及联系人姓名、职务、联系方式等信息应有尽有,甚至包括单位领导人的简介都囊括其中。这些信息从哪里来?有专门人员负责投资人数据录入,他们每天都会花大量的时间用于浏览各类网站,获取权威的各行各业的500强企业详细信息和经营状况。随后,他们会在各地工商局网站上进行查询,以此核实企业资料,确保信息的真实可靠。这是一项重要的工作,前期搜集的信息越准确,对后期的对接越有利。

除了在线数据,还要实现线下数据线上化。就连传统的名片录入,也采用了现代化的手段。招商人员会用名片识别器,把各个领导外出招商带回的客商名片进行识别,获取名片上面的所有信息,形成精准招商的“藏宝图”,确保后续招商中可以按图索骥,实现“精确制导”。通过这个系统进行收集和筛选的信息,可以为小分队上门招商提供目标,甚至可以提前针对目标企业的情况,为企业“量身订制”投资项目。

筛选梳理不少行业的世界500强、中国500强、中国民营500强企业,并综合考虑当地投资、行业准入限制、产能情况等因素,梳理出来数百家企业作为“十三五”期间重点对接的目标企业,并将其中一部分曾有过接触或者曾来考察的企业列为重中之重,与这些重点企业进行初步配对,事实证明效果显著。

如何精准制定招商专案?

精准招商的核心在于推介对象的唯一性和确定性。通过前期的数据收集、分析,针对特定的投资人拟定具体的招商方案,甚至是“量身定制”具体项目,变过去的“一对多”推介为“一对一”接触,这是招商引资的从“全面撒网”到“有的放矢”。

在结合本地产业优势和发展规划的基础上,招商人员通过大数据招商系统了解到企业的投资需求后,主动出击与企业取得联系,并针对企业需求制定专门的招商方案。依托于大数据企业库,招商人员制定的每一个成型方案都会对项目概况、配套条件、政策支持、目标企业需求等方面做出详细说明,并列出详细的工作计划。

招商人员可对三类500强企业(世界500强、中国500强和中国民营500强)进行梳理,并从各地编制项目中,整理出适合面向500强企业招商的项目。同时,联系和协调商务部投资促进局、各大商协会、各地工商联、各类中介机构、省驻外办事处、招商雇员协助开展专题招商,初步将500强目标企业与本地项目进行配对。这项工作为当地招大引强工作的招商推介和对接活动打好了良好基础。