行业 | 做好产业园区招商引资工作的十大方法

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时间:2021-10-11 来源:中产集团 浏览量:83

招商引资是一个需要经验和技术的工作,这要求从事招商引资的人员多总结多学习,在具体实务中形成最合适自己的招商引资方法。

招商引资10法

1、领导亲为定局招商法。党政领导一把手的能力、水平、信誉、人格魅力是外商投资信心的重要保证,也是一个地区投资环境的第一要素、第一形象、第一吸引力。在招商引资工作中,尤其在寻求突破的重要阶段,各级党政主要领导要既当司令又当好兵、既吹冲锋号又搭过河桥,做到重要客商亲自会见、重大项目亲自洽谈、重大问题亲自协调、重大考察团亲自陪同,这是开创一个地区开放型经济新局面的关键。

2、五心真情招商法。招商引资关键靠信誉,只有有信誉才能赢得客商的信任。以诚招商,诚信是根本,真诚是基点,在招商引资过程中,无论是领导还是招商人员,都要真真正正站在投资者的角度,换位思考,为投资者着想、帮投资者盈利、助投资者成功、为投资者服务,做到真心、诚心、热心、恒心、细心,“以真情换真意,以诚信树人格”,与投资者建立良好的合作关系,以真情实意感动投资者。

3、老项目延伸扩大招商法。高度重视并发挥好招商引资带来的集聚辐射连动效应,对已落户的招商项目真心服务、真诚服务、及时服务,排忧解难,促其成功。树立机会多、成功率高的真实形象,打响成本低、回报快、效率高、信誉好的创业品牌,及时掌握已落户投资企业的全球发展战略规划及策略,主动创造条件,以优势吸引,促其新项目、新产品、新技术,在本地区延伸、扩大、完善、加速投资项目产业链式化、基地化。

4、专项重点上门招商法。既要举办树立形象、扩大影响的招商会,还要结合培育壮大支柱产业、核心技术、培植优势明确主攻对象,带着具体项目及洽谈方案,主动上门招商。要在掌握投资者心理的基础上,利用地方条件和优势,发扬千山万水、千言万语、千辛万苦、千方百计的“四千”精神及硬着头皮、厚着脸皮、磨破嘴皮、跑穿脚跟皮的“五皮”精神,重点对已落户的大公司上门招商。

5、重点地区基地化招商法。针对民营资本流动的特点,港、澳、台资流动的特点,以及日韩、西欧、美加地区投资流动的特点,确定招商引资的重点地区、重点区域和重大策略,利用已落户的重量级项目的影响力,利用有影响力的代理人,利用派驻小分队驻地招商等形式,对重点地区实施基地化、长期化的招商引资。

6、以商招商法。聘请本地区投资成功的客商为招商顾问或招商代理,并对招商顾问、招商代理实行有限授权,对于经济合同、土地等具体经济活动,为防止经营风险和其他风险不予授权,以此获取投资者的投资项目信息、投资战略规划、选择投资地区主要考虑的条件等。

7、利用优势资源招商法。有效利用国家批准的项目资源优势实施重点招商,如国家批准的食品、药品、小汽车等特种许可,国家批准的土地利用许可等。通过国有资产存量、稀缺矿产资源,在交通区位优势、能源优势、生态环保优势的前提下,在体现价值、集约利用的条件下有选择地招商。

8、产业配套招商法。利用主体产品落户、稳定市场的条件、合理的优惠政策,吸引配套厂商就近落户、配套生产、延伸产业链;利用零部件厂商的集群化,吸引主机厂商就近落户,降低产品成本,提高市场竞争力。

9、网上招商法。按照项目可谈、近期能建、联系方便、专人负责、有问必答、有行必果、一杆到底的要求编制项目库,选取工商企业、投资企业热门的海内外网站发布招商项目信息。

10、活力招商法。建立奖励激励机制,形成多渠道、多层面、多阶层招商引资的内在动力和活力。规范招商引资奖励办法,确认奖励条件、操作步骤,做到有奖、能奖、合理奖、合法奖、及时奖,以实际到位资金的合理比例、实际成果进行奖励。