行业 | 研讨做好园区产业运营的9大要素

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时间:2022-04-22 来源:CM厂多多 浏览量:287

近年来,越来越多的地区开始意识到园区招商和招商引资的重要性,逐渐着手推进园区建设。如何打造一个园区,使之规模化、产业化,带动当地产业联动、经济发展,是各个园区都在探讨的问题。

做好园区产业运营的9个要素

1、园区的规划和定位。产业园区的前期的定位和规划,代表着园区的发展方向,投资项目的选定应根据园区所处的地理位置、现有基础设施条件、现有产业配套情况、现有自然、人文、土地、环境等各类资源,了解了区域产业情况,针对性地进行区域产业规划。

2、不同区域的产业规划。不同地区有适合其产业发展的不同规划,打造园区,一是要了解当地的产业资源,上下游配套。通过区域产业大数据分析技术,分析该区域经营企业的规模大小是否形成了产业集聚;二是要判断该区域的重点招商产业。

3、招商人员的职业素养。语言是沟通的工具,招商人员要通过激情、主动、耐心的工作态度和坚持不懈的毅力激起企业激情、打动客户。招商引资没有充满感情,仅作为任务来完成,是招不到好商的,有敬业精神才能招好商。

4、协同作战的招商团队。要注重招商团队的建设,打造一支具有凝聚力、协同战斗力的团队,优化服务及内部资源的整合,以人为本、内强素质、外树形象,全力打造廉洁、精干、务实、高效的招商队伍,提升招商竞争力。

5、线下展会招商。应定期组织参加、举行行业会议、论坛、展会等专业会晤,通过对参会企业进行大数据分析,并与企业负责人信息互通,建立联系、定期回访,了解到企业落户意向,针对不同企业进行重点项目突破。

6、培养专业团队。园区通过掌握众多企业资源,对各产业的企业也有较为充分的了解,产业园区可定期举行考察、推介会等活动吸引更多优质企业落户,推动园区高质量发展。

7、资源互推。产业园区间虽然存在竞争关系,但也有不同产业规划、定位、政策等,通过建立各产业园区合作机制,将不同园区的闲置资源或无法消化的资源进行互推。

8、委托第三方招商。招商市场化十分普遍,市场上进行招商服务的机构为数不少。产业园区可通过采用整体委托招商模式、代理招商模式或委托专业招商机构进行招商引资。以“好招商”、“招好商”为目标,将产业链相关企业的合作效应发挥到最大,通过建立合作关系进行委托招商,拓宽招商视野。

9、大数据招商。园区最重要的招商方式是大数据招商,如何寻找有效的招商线索,是招商引资工作中的关键。利用海量企业数据源、市场数据等,行之有效地建立数据挖掘及分析平台。有效地把握地方资源和企业的匹配度,针对性地进行需求分析,量身定制招商方案,快速提升招商效率,促进项目落地,使政府与项目、资本、人才、市场达到无缝对接。