行业 | 打造景区“二次消费”的五点思考

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时间:2022-05-25 来源:青蓝文旅 浏览量:77

受到疫情反复影响,旅游经济复苏仍然经受考验,客流不足,营收减少,门票经济受到政府和市场的持续调控,倒逼文旅行业重新思索收入结构。随着“新中产阶级”的逐步崛起和经济新常态下的消费升级,更多旅游者对旅游的体验追求越来越多元化、品质化,更高层次的需求意味着开发景区“二消”的商机已然到来。

打造景区“二次消费”的五点思考

一是利用特色美食创造收入。景区可以从“吃、住、行、游、购、娱”旅游六要素中以美食为抓手,通过引入大量的本土特色餐饮和国内外知名连锁品牌进入景区,解决旅游餐饮痛点。一方面,能够为外来游客和本地市民带来一站式美食打卡体验,并在旅游旺季通过举办美食文化节、民俗文化节等形式引发游客消费;另一方面,也使餐饮与项目的旅游目的地功能实现双向赋能。

二是打造夜间娱乐休闲节目。缺乏夜间娱乐项目的景区,过夜游客数量稀少,难以促进住宿等二次消费的增长。景区可通过开放夜间观光,打造一系列夜间休闲娱乐场所(如露营、音乐节、旅游演艺、休闲街区等)满足游客夜间娱乐休闲需求,延长游客在景区的停留时间,刺激二次消费增长。

三是创造舒适、有特色的住宿环境。结合景区当地特色打造独特的住宿体验,形成“高端度假+星级饭店+精品民宿+商务宾馆+房车营地”的旅游住宿产品体系,在景区范围内统一打造旅游餐饮、娱乐消费、交通出行的“闭环式”服务,使住宿业与餐饮、娱乐等行业形成良性互动,同时承载美食、艺术、社交、健康、娱乐等需求,探索景区住宿业发展的新路径。

四是优化游线设计与业态分布。根据旅游资源分布情况重新设计游线,使用完整的节线、多变的玩法、美观的造型,结合主要客群需求,契合当下人们的审美,打造消费场景,提高景区游客二次消费。

五是开发特色的旅游商品。若要促进景区二消产品的销售,必须打造IP爆款,在遵循市场导向的前提下,设计出具有差异化的产品,锚定不同目标用户,定位差异化商业路径,增加景区营销能力,形成核心竞争力。