【行业观点】文旅小镇项目定位如何成功落地?

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2017-11-1415来源:中国宏泰

位面决定跟谁竞争,定性决定满足什么需求,定调决定有没有魅力,三者一起决定了小镇的定位是否有效,是文旅小镇的“三魂”。但空有定位,没有落地,就如人有三魂而无七魄,没有灵性,注定不能长久。所以,文旅小镇定位的落地,重要性不亚于定位本身。

主人意识

习惯了规模化开发,快速流转资金的做法,地产商做起文旅项目很容易以租售为业务主导,做好了很有价值的定位后,就开始把租售的事提上日程,过去这套做法是在当时最好的选择。但到了做文旅项目的时候就不灵了,文旅项目需要在顶层设计时就得把自己当做主人,消费者便是到家里玩的客人,怎么能让客人喜欢来、常来?这是作为主人应该一直琢磨的。

IP运作

在美国,基本上没有文化创意产业的说法,而是版权产业,这也是为什么现在大家都用IP(知识版权)这个词。在国内,文化创意因为轻资产、体量小,容易被当做噱头来做。在文旅项目中,认真做内容的投资回报周期长,容易被忽视,但其实做好IP,在文化衍生等细节深挖,是做出一个好的文旅项目的关键

活动运营

除了运作IP,活动的运营也是定位落地的重要方法,通过举办一些配套的、有品牌价值的活动,可以有力的打造文旅小镇项目的影响力。但忌讳为了营造噱头什么活动都做,自己破坏自己的定位形象。

盈利场景

文旅小镇的盈利场景,不像购物中心那样单一,因为要提供完整的生活体验,关注到人的衣食住行用等完整需求是必须的。哪些服务与产品应该免费,哪些服务可以收费,都需要根据文旅小镇项目具体的定位来确定。能让人不“出戏”的消费,才能实现更好的盈利。一些古镇定位的项目,在进入之前先让游客兑换铜币,进入后一切的消费场景都按照古代的模式来打造,给人的感觉十分逼真。

开发迭代

因为投建规模比较大,资金回笼的速度慢,在小镇项目开发时,往往分期进行,所以在规划时应考虑清楚各个阶段的核心重点,形成节奏。

而文旅项目需要“保鲜”。消费者到文旅小镇游玩,有追求新鲜感的需求,所以文旅小镇项目都是有“保鲜期”的,需要周期性的参考数据变动来对小镇做迭代式的改建,维持项目的“鲜度”。

主人意识、IP运作、活动运营、盈利场景、开发迭代……多环工作共同构成文旅小镇“魄”,成为小镇定位落地的基础。